小宮 勇人
人を大切にする経営で前年対比売上150％達成
社員の自主性と責任感を育て
単価アップにつなげる人財育成をしている小宮です。
なぜ、魅力的なリーダーは話すのが上手なのでしょうか？
同じ内容の話でも、何故か引き込まれる。
ある講演会の参加者の81.5％の方が「予想以上に良かった」「もっと話を聞きたかった」という項目に チェックを付けたんです。話ができる魅力的な人って本当に凄いし、カッコいいなぁと改めて思いました。
ダメダメ部長
私は、学生の頃の部活動で部長をさせて頂きました。ソフトテニスの部長だったんですが、部長になったからには部を強くしようと思い一生懸命頑張りましたが、まぁ上手くいきませんでした。
練習は毎日しますが、個人プレイヤーとして結果が出ない。そんな状態で、チームメンバーにやる気をうながし、チームをまとめようとしますが、全く上手くいかないですよね。
部長として正しいことは言えます。
「練習をしましょう」「素振りをしましょう」「気持ちを込めましょう」「やる気を出しましょう」など・・・。
今ならわかりますが、正しいことを言っても人はついてこないし、むしろ正しいことを言い過ぎると嫌がられます。
私自身が試合で結果を出しているのなら、私自身の話を聞いてくれる人もいたでしょうが、試合で勝てなかった人の話は聞きたくないのが普通ですよね。
だから、私は話し上手な人って本当に惹かれますし、羨ましいなぁと思ったんです。
そして、プレゼンテーション、コーチング、心理学等を学びました。
魅力的なスピーカー
学びの中で、多くの魅力的なスピーカーの人に出会いました。
その一人が、ソーシャルアライアンス(株)の岡根社長。
今も学ばせて頂いてますが、先日のある講演会では岡根社長の後に、30分ほど話す機会を頂きました。
そして、参加者の方から以下の様な嬉しいメッセージも頂きました。
この度は貴重なご縁を頂き誠にありがとうございます。セミナーでの｢たった1つの言葉で人生が変わる｣という言葉が突き刺さりました。小宮様のご活躍されていることをホームページで拝読し、改めて貴重なご縁に感謝いたします。
岡根社長の後という事でとても緊張しましたが、感謝のメッセージを頂けたので素直に嬉しかったです。
人を惹きつけ動きたくなる魅力的なプレゼンテーションとは？
説明とプレゼンテーションの違いってご存知ですか？
我々は学校教育において、沢山説明を受け学んできました。
だから教育とは、説明すること、この様に思っている方は多くいます。ただ残念なことに、これが上手くいかない原因だという事に気付きました。
説明をしても相手は理解はしてくれますが、動いてくれるかどうかは別ですよね。
リーダーとして求めるのは、相手の理解より動いてくれること。
例えばですが、「理解したけど動かない」と「理解してないけど動く」の二つがあった場合、リーダーが話をして理解をしてないけど動いてくれる方が嬉しいわけですね。
実際にありませんか？理解していないのについ動いてしまったこと。
説明とプレゼンテーションの違いは、
説明は、相手に理解させることで
プレゼンテーションは、相手の動きたくなる気持ちを刺激すること
ここが大きな違いなんです。
説明がダメという話ではなく、説明だけでなく、相手が動きたくなる話し方、つまりプレゼンテーションスキルを磨いていきませんか？という事です。
この話し方ひとつでビジネスだけでなく、人生も大きく変わります。
ちなみに先日の岡根社長の講演会でアンケートを取らせてもらったんです。
そこに以下の4つのチェック項目を設けました。
□既に知っている内容だった
□ためになった
□予想以上に良かった
□もっと話を聞きたかった
どんな結果になったかというと、参加者の81.5％の方が「予想以上に良かった」「もっと話を聞きたかった」という項目にチェックをされたんです。
凄い結果ですよね。
ちなみに「もっと話を聞きたかった」にチェックをされた方は、全体の63.2％。
まさに人を動かすプレゼンテーションスキルがあるからです。
学びたい方は岡根社長のお勧めの本をご紹介します。今年の4月に発売した「セールスの絶対教科書」という本です。
この本は、実際に岡根社長がフルコミッションの時に受験教材を売っていた時の話をもとに作られたものです。
1教科20万円、5教科で100万円の受験教材を、受験勉強を諦めているヤンチャな人達に実際に売っていた話です。説明だけでは絶対に売れないです。
プレゼンテーション力が半端なく凄いのがわかる内容です。
まとめ
私は、説明とプレゼンテーションの違いを知り、大きく変わりました。知っているだけでは相手を動かくことは出来ませんが、もしリーダーとしてスピーキング力に悩んでいる方がいたら安心してください。
練習すれば誰でも人が動きたくなるプレゼンテーションスキルが使えるようになります。そして上手くいっていない方は、伸びしろ満載のお宝発見という事です。そのスキルを手に入れていきましょう。
動きたくなる話し方、磨いてますか？
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