コンセプトを変化させ売上アップにつなげる

人を大切にする経営で前年対比売上150%

社員の自主性と責任感を育て
単価アップにつなげる人財育成をしている小宮です。

 

 

先日ある講演会にて体脂肪計やタニタの社員食堂で有名なタニタを経営されていた谷田大輔さんのお話を聞きました。
ここでの学びをシェアします。
タニタは、谷田大輔さんの父が設立した会社で、谷田大輔さんは2代目として社長に就任。
その時のタニタは、体重計、ライター、トースターを販売していたようですが大赤字。
何とか経営を立て直そうと頑張りましたが、ライターは5年で撤退、トースターは10年で撤退。
残ったのは「体重計を売る」こと。
そのあとアメリカに行きある経営のヒントに出会う。
それがコンセプトを変えるという事。
アメリカのある会社が以下のような展開で生き残ったようです
造船会社 → 鉄道会社 → 自動車メーカー
「人を運ぶ」というコンセプトで時代の変化に対応して生き残ったという事。
谷田さんもこのヒントから、以下の様にコンセプトを変化。
「体重計」を売るビジネス → 「体重」を計るビジネス → 「健康」を計るビジネス
建設業もこのコンセプトを変化させることは非常に大事だなぁと思いました。
だから「リフォーム」を売るビジネスでは、売れないし、単価も上がらないというわけです。
また、人をモチベートする方法についても話がありました。
例えば、あるA事業に社員が10人いたとします。
そこに新しいB事業を立ち上げ、A事業のNo.3、No.4をトップにつかせる
つまりメンバー構成が
A事業:No.1、No.2、+6人
B事業:No.3、No.4、+数人

 

確かに、これだとNo.3、No.4のやる気はめちゃくちゃ上がりそうですね。

 

 

さて、あなたの会社は、何を売っていますか?

または、今後は何を売っていきますか?

 

「あなたの会社で働きたい」と言われる
魅力的な会社のサポート

Efyees株式会社
小宮勇人

ナンパしたくなるのも同じパターンAIDA(アイーダ)の法則

建設業脱下請けAIDAの法則

AIDA(アイーダ)の法則はご存知ですか?

 

建設業脱下請けAIDAの法則

 

下請けから元請けになるための大きな壁が

まずはお客様を集めることですね。

 

 

これが簡単にできるのであれば

すぐ元請けとして活動できますが

なかなか簡単にはお客様は

自社から買ってもらえないですよね。

 

そこでまずお客様を集める際に

よく使われる法則について

チェックしていきましょう。

 

 

冒頭にも書いたAIDA(アイーダ)の法則はご存知でしょうか?

 

 

AIDA(アイーダ)の法則は、

1920年代に米国のE・K・ストロングが応用心理学の論文中に示したもので、

セールスにおける顧客心理の段階を

下記のそれぞれの頭文字からとって考えられたものです。

 

 

Attention(顧客の注意を引く)

Interest(顧客に商品を訴求し関心を引く)

Desire(顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる)

Action(顧客に行動を起こさせる)

 

 

簡単にいうと、人がお金を支払うまでの心理の順番ですね。

 

 

自分が何か物を初めて買うときを想像してほしいのですが

例えば、コンビニで新商品のジュースを買う際

 

「おっ、新商品か?」 ← Attention(顧客の注意を引く)

「なんかおいしそうな感じ」 ← Interest(顧客に商品を訴求し関心を引く)

「更にこんな効果があって値段は?いいね~」 ← Desire(顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる)

「買ってみよう」 ← Action(顧客に行動を起こさせる)

 

 

またナンパしたくなる気持ちで考えてみてもいいのですが(笑)

 

 

「おっ、タイプの子発見!!」 ← Attention(あなたの注意を引く)

「近くで見ても、遠くでも見てもいいね~」 ← Interest(あなたがその子をチェックして更に興味、関心を引かせる)

「容姿も服のセンスも俺好み。こんな子なかなか出会えないなぁ~。」 ← Desire(あなたのその子への欲求が高まり「この出会いは運命だ」と自分を納得させる理由をさがさせる)

「よし、声を掛けてみよう」 ← Action(「今しかない!!」とあなたに行動を起こさせる)

 

 

人が行動を起こすまでの心の順番

つまり心理的プロセスがあるというのがわかりますよね。

 

 

そして

大きい金額の買い物をしてもらうためには

これを意図的に計画的に

仕掛けていかないといけないわけですね。

 

 

まだ存在すら認識されていない小さい会社に

100万円以上の金額を支払う人はいないですからね。

 

◆◆◆ 編集後記 ◆◆◆

最近は少し花粉症が落ち着いてきた感じです。

今まで市販の薬を毎日飲んでいたのですが

今日は飲まないで過ごしています。

早く花粉が落ち着きますように。(^^)

 

今日もご安全に!!

 

 

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