女性職人も入社希望、8年間で25人の採用

人を大切にする経営で前年対比売上150%達成

社員の自主性と責任感を育て
単価アップにつなげる人財育成をしている小宮です。

 

毎月の人材市場の公的データを公表しているヒューマンタッチ総研が、建設業に特化した人材関連の様々な情報、最新の雇用関連データもまとめています。

人手不足の状況はさらに続いているようです。

  

建設業の人材不足は更に状況が悪化中

25カ月連続で前年同月を上回り、39カ月連続で前年同月を上回り、40カ月連続で前年同月を上回りって厳しい状況がどんどん更新されてます。

いつか止まるだろう、そう思っている方もいるかもしれませんが、止まったところで厳しい状況は変わりません。

  

■ 建設業界の最新雇用関連データ(2018年9月28日総務省・厚生労働省公表)

・建設業の新規求人数

ハローワークにおける新規求人数は67,686人(同104.7%)と25カ月連続で前年同月を上回り、建設業界における人材需要は活発な状況が続いている。

・建設技術職の雇用動向

建築・土木・測量技術者(常用・除くパート)の有効求人倍率は前年同月比0.64ポイント上昇して6.32倍となった。39カ月連続で前年同月を上回っており、厳しい人手不足の状況は長期化している。

・建設技能工の雇用動向

建設・採掘の職業(常用・除くパート)の有効求人倍率は、前年同月比0.92ポイント上昇の5.14倍となった。40カ月連続で前年同月を上回っており、建設技能工についても厳しい人手不足の状況が長期化している。

引用:ヒューマンタッチ総研 国内の人材市場動向数値 (建設業界編)10月

  

女性職人もいる、8年間で25人の採用

日刊建設工業新聞の「技・人づくり専門工事業ファイル」の記事から、内装工事をしている株式会社東和さんの人材確保についてのお話です。

「このままでは技能を継承していけなくなる」と思い、2009年から高卒者の定期採用を目指し、県内の高校に求人票を出し始めたようです。

その結果、採用人数には波があるようですが、毎年数人を確保し、これまでに25人を採用したようです。またその中には職人を目指して入職した女子社員もいたようです。

8年間で25人(年間3人~4人)っていいですよね。

  

 「このままでは技能を継承していけなくなる」。

そんな危機感から、同社が直接採用する形で高卒者の募集に取り組むことを摸索。8年ほど前(2009年)から高卒者の定期採用を目指し、県内の高校に求人票を出し始めた。石田社長のつてで北海道松前町も毎年訪問。働き手の確保に力を注ぐ。採用人数には波があるが、毎年数人を確保。来春入社の内定者2人を含め、これまでに25人を採用した。中には職人を目指して入職した女子社員もいる。 

引用:技・人づくり専門工事業ファイル・2/東和

 

採用後の人材育成は?

採用後の人材育成は当然行っています。

まずは、一通りの作業を経験して、そのうえで3週間の合宿生活。
合宿生活後は、本社倉庫で実践的な内装研修を合計273時間実施しています。

徹底的に教育が行われていますね。

4月に入社した社員はまず、各現場を回って軽鉄ボード、クロス、床などの作業を手伝いながら一通りの仕事を体験。その上で5月中ごろから富士教育訓練センター(静岡県富士宮市)で3週間にわたる合宿生活を行い、内装の基礎を学ぶ。


 同センターでの研修後は、本社倉庫の架台を利用した実践的な内部研修が待っている。「アカデミー」と称する研修の講師は同社のベテラン職長などが務め、▽壁ボード貼り基礎▽LGS(軽量鉄骨)施工基礎▽LGS・ボード初級▽GL(石膏ボード直張)工法基礎▽石綿吸音板仕上げ▽点検口取り付け作業▽復習・まとめ-を合計273時間にわたって実施。即戦力として現場作業ができるよう育て上げる。


 「手探りで行ってきた育成の取り組みがようやく形になってきた」。石田社長の実弟で、採用業務を担当する石田信次常務はそう話す。


引用:技・人づくり専門工事業ファイル・2/東和

 

採用後の定着活動について

せっかく採用して、技術を教えて、それで辞められたりしたら非常に悲しいですよね。

だからセットで必要なのが、定着に対しての活動です。

育てたら転職しないでずっと働いて欲しいですが、そういかないんですよね。

むしろ転職が非常にしやすい世の中ですからね。

新卒者を定着させることを意識し、積極的な声掛けにも心を配る。現場に直接出向くことが多い彼らが月に1度は会社に集まる場を設け、社長も食事に誘うなどしてコミュニケーションを取りやすい雰囲気をつくる。


 「技術の東和」を標ぼうする同社。一定の実務経験積んだ人材には技能検定試験の受験も奨励し、過去に合格した先輩がアドバイスする受験対策指導や現地トライアルにも出向かせる。資格を取得すれば、職務手当が支給され、「本人のやる気も見違えるように変わってくる」(石田常務)という。

引用:技・人づくり専門工事業ファイル・2/東和

株式会社東和の石田常務は、以下のような事に力を入れています。

・積極的な声掛け
・直接現場に出向く
・社長との食事会
・技能検定試験の推奨
・資格手当 など

  

まとめ

何度も書いてますが、人手不足の状況はますます厳しくなってきますね。

その様な状況でも、人材を確保している会社はあります。

共通して思うのが、人材確保・育成・定着に対して真剣に取り組んでいるという事です。

これをおろそかにして、人材を確保している会社は残念ながらいないです。

ますます人手不足の状況が厳しくなる中、人材を確保できる会社が生き残っていきます。

「人を大切にしようとしている」あなただからこそ、今後ますます求められる時代になります。
 
 
ということで、「人を大切にする」経営者方を集めてのイベントを行います。
タイミング合う方、遊びに来てくださいね。

「社員・協力会社を大切にする経営飲み会」

  

人材確保・育成・定着に向けて、何をしていきますか?

   

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小宮勇人

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社員の個性を単価アップの付加価値に変える

人を大切にする経営で前年対比売上150%達成

社員の自主性と責任感を育て
単価アップにつなげる人財育成をしている小宮です。

あなたの社員が「人材」から「人財」になるためには、今後従業員一人ひとりの魅力をアピールすることが大事になってきます。

今回はその理由を書きます。

人手不足の中、仕事がないということは、あまりないのかもしれません。

ただ、下請けばかりだと、利益が少ないというが多いですよね。会社経営をする中で、利益を確保することは、とても大切ですよね。

 

人材を人財にする

利益を確保するためには、人財育成をして、素材の「材」の人材から、財宝の「財」の人財にしなければなりません。

ではどうしたら財宝の「財」の人財にすることができるのか?

それは他と違うことをすればいいのです。 いわゆる差別化と言われるものですね。

それによって他では手に入らないからこそ、そこに価値が生まれ、高くてもお客様は買ってくれるわけです。

 

インターネットがない時代は、ホームページを持っている会社はどこもありませんでした。 それが、ネットが普及し、今ではホームページを持っているのが当たり前の時代になりました。

お客様は何かしらで情報得たときに、企業のホームページを見て、それで企業の判断をします。 そしてリアルに会い、この会社、この人は信用できると思い、商品・サービスを購入します。

 

共感が価値を生む

良い商品が当たり前のようにあり、悪い商品を見つけるのが難しい中、これから売れる商品・サービスというのはお客様と共感できるかが、とても大事なポイントです。

人は共感することで好感度が高まります。

例えば私は昔、現場監督をやっていました。これによって現場で仕事をしている人達と共感を持てるわけです。

現場監督も住宅なのか、RCのマンションなのか、また鉄骨造なのかによって違いますが、例えばRCをずっとやっていたら、RCをずっとやっている人と共感しやすいはずですし、それは好感度につながります。

それと同様に、社員の方とお客様と同じような悩みを抱えていたら、同じような経験をしていたら、同じような趣味を持っていたら、同じような夢を持っていたら、お客様は共感し、好感度につながります。

 

10年前は、例えば「昨日の夜何してた?」と聞けば、テレビを見てたという人が多かったわけですが、今は「昨日の夜何してた?」と聞くと人それぞれ別なことをしています。

テレビなのか、パソコンなのか、ラインなのか、ユーチューブなのか、ゲームなのかと昔と比べて人それぞれ別なことをしていますよね。

このように多種多様なモノにあふれている中、一人ひとりが自分と価値観の合うものを選ぶ時代になってきたわけですね。 だからこそ、会社のカラーを出すことも大事ですが、社員一人ひとりのカラーや個性を出すことが実は武器になり、それが人材から価値ある人財になるということです。

 

つまり今後具体的には、 一人ひとりの個性を表した名刺や 会社に1つのホームページではなく、社員一人ひとりのプロフィールを書いたホームページがあると、今後は売り上げを伸ばしていきます。 それは、ほとんどの会社がやっていないから、差別化になり、だから付加価値につながるわけです。

実際に一人ひとりの写真入りプロフィールがある会社です。

出典:株式会社エイチームライフスタイル スタッフ紹介より

とても素敵ですよね。 この人俺と同じ境遇だから、同じ趣味だからということで、 この人にお仕事お願いしたいというのが、出てきそうですね。  

 

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ラグビー元日本代表監督のリーダーシップ

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日大のアメフト問題でチームをまとめるとか、リーダーシップとはなんなのかを問われてますね。

そこで、ラグビーの日本代表監督などを歴任しながら惜しくも2016年に53歳で亡くなった平尾誠二氏の記事からです。

今読み返したい平尾誠二の熱い言葉。支配型・強権型のリーダーシップでは一番になれない | ダ・ヴィンチニュース

あなたはリーダーシップとは、どのようなイメージを持っていますか?

強いチームにするためには、トップダウン的な強く引っ張っていくイメージを持っていませんか?

それが今回の事件を起こしたいい例だと思います。

平尾誠二さんは、以下のようなことを言っています。

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・支配型・強権型リーダーシップでは、10番になれても、1番にはなれない

日本のあらゆるスポーツの強豪チームの中に、支配型・強権型の指導者のもとで選手を鍛えているところがあるという。平尾氏はそれでは絶対に「1番」にはなることはないと断言する。

なぜなら、支配型・強権型のリーダーシップのもとでは、選手が自主的に考えて判断したり、行動したりする機会が奪われているからだ。たしかに支配型・強権型のやり方で成長する部分もあるが、それ一辺倒の指導方法では「10番止まり」だろうと彼は言う。

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「自主的に考えて判断したり、行動したりする機会が奪われている」

これ、凄い大事なポイントです。

支配型・強権型のリーダーは、つべこべ言わずやれ、の指示命令型です。

そのため、選手自身の考える機会を奪っているわけですね。

だから、自主性はそだちません。

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・嫌われたくなかったら、リーダーをやめたほうがいい

平尾氏は、リーダーであることについて「ある程度嫌われるのは仕方のないことだ」と言う。人は誰しも「好かれたい」「嫌われたくない」という気持ちを持っている。しかし、リーダーや上司の立場として、チームを良くしていくためには、嫌われるような場面はどうしても避けられない。上司やリーダーは、必要に応じて部下の進退を決めなければならない。それはどんな集団や組織でも同じことだ。嫌われるのを怖がっていては、リーダーは務まらないのだ。

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「嫌われたくない」という気持ちは誰もが持っています。

だからそれを避けようとします。

でも、それではリーダーとして務まらない場合があるわけです。

リーダーはチームのために嫌われる場合もあります。

それがリーダーです。

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・媚びない、キレない、意地を張らない

媚びて、周囲へ迎合したり、すり寄ったりするのは、自分に意志がないことの表れだ。キレるのは一瞬の鬱憤晴らしに過ぎず、それでは前に進むことができない。意地を張らないのは、一見「媚びない」と矛盾しているように見えるが、「妥協する」のではなく「折り合いをつける」という意味だ。それは我慢に近い。「妥協」は更なる「妥協」を生むが、「折り合い」は新たなスタートを切ることができる。

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「妥協」ではなく「折り合いをつける」

これ、いいですね。

ここの大きな違いは、意思があるかどうか。

あなたの意思をなくすと、「妥協」となり

意思があると「折り合いをつける」となります。

意思があるかないかは、非常に大きな影響をチームに与えます。

あなたの意志が、チームを作りますからね。

もしかしたら世の中のリーダーというイメージが、あなたを苦しめているかもしれません。

今回の記事は、リーダーとしての気持ちが少し楽になりませんでしたか?

意思を持って、どんなリーダーシップを発揮していきますか?

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1人工20,000円を約4倍の80,000円にするポイント

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全国の美容院の平均カット料金は3387円(厚生労働省調べ)

それなのに、ある美容院の代表2人のカット料金はなんと12,000円。

 

この話、興味ありませんか?

 

通常料金の約4倍でのカットって、凄いですね。

例えば通常1人工20,000円が、あなたに工事をお願いすると80,000円。

 

なんか楽しそうですね。(^^)

 

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カット料金「1万2000円」でも若い男子が殺到する美容院の秘密

「髪型」を売らないから集客できる

http://gendai.ismedia.jp/articles/-/55501

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なぜそのようなことが可能なのかというと、「髪型」のお店にもかかわらず、「髪型」を売っていないからです。

 

では、何を売っているのか?

 

それは、

 

僕たちは「髪型」ではなく、スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。

 

工事をしているあなたの場合は、「工事」を売るのではなく、あなた自身の「経験と生き様」を売るということです。

多くの方は、商品を売ろうとする。

 

例えば、車なら車を売る

コーヒーならコーヒーを売る

塗装工事なら塗装工事を売る

これが単価を上げられない大きな原因だということです。

 

僕たちは、顧客が美容院で過ごす時間をめいっぱい使って、徹底的に彼らの悩みや夢に向き合っています。そして、その会話を通して「お客様の背中を押すこと」で、他の美容院と圧倒的に差別化してきました。

 

ここの美容院は圧倒的な差別化に成功しました。

 

ここでしかこのサービスは買えない。

だから、単価を上げることができるわけです。

 

これは言いかえれば「オーシャンに行くと、心が動く。前向きになれる」という体験を顧客に提供していると言えます。

 

マックの100円コーヒー

スタバの500円前後のコーヒー

高級ホテルの1,000円以上のコーヒー

 

同じコーヒーなのに何故こんなに値段が違うのか?

 

マックのコーヒーと高級ホテルのコーヒーだと約10倍以上の値段ってどういうこと?って思いませんか?

 

1人工20,000円が、20万円って、ありえないと思うかもしれませんが、コーヒーの場合この様な状況で商品を買っているわけです。

 

なぜ、それが可能なのか?というと

それは、

 

コーヒーを売っていないからです。

 

では何を売っていると美容院の話では言っていましたか?

 

それは、「体験」です。

 

あなたの会社は、何を売っていますか?

 

 

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