建設業 専門工事会社の経営理念を作ろう

人の成長無くして、会社の成長なし

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる1年間で5人の求人問合せが来て2人の新メンバーが加わる魅力的な職場環境造りをサポートしていますEfyeesの小宮です。

 

会社を大きくするために経営理念って、必要でしょうか?

人材確保、人材育成するために経営理念は必要でしょうか?

 

答えは、もちろん必要です。

 

経営理念がなくても、なんとかやっているから問題ないんじゃないの?と思う方もいるかもしれません。

確かに問題なければ必要ないかもしれません。

 

私もサラリーマン時代、大手3社を経験して経営理念って何のためにあるんだろうと思っていました。

経営理念を唱和したり、社歌を歌ったりしましたが、何のためにやっているんだろうと本当に疑問に思っていました。

なので、「経営理念」の必要性が分からない人の気持ちが、非常に分かります。

ただ、起業し経営者になり、色々と学ぶと「経営理念」の大切さがわかってきました。

 

そこで、私なりの「経営理念」に対する考え方を書いていきます。

 

簡単に言うと「経営理念」とは社長の経営に対する想いです。

 

どんな想いで経営をしているのか?
どんな想いでビジネスをしているのか?
どんな想いで世の中に貢献しようとしているのか?

という事を短い文章にまとめて表現したモノが「経営理念」です。

 

あなたはどんな想いで経営をしていますか?

 

例えば、清水建設の経営の基本理念は、

ーーーーー
「経営の基本理念」
当社は渋沢栄一翁の教えである、道徳と経済の合一を旨とする「論語と算盤」を経営の基本理念としています。この理念のもと、ものづくりへの真摯な姿勢と絶えざる革新志向により、お客様の期待を超える価値を提供し続けます。
ーーーーー

と書いてあります。

 

これを作った当時の社長は、渋沢栄一翁の教えにとても感動しているはずです。

 

「そうなんだよ、渋沢先生、その考え方メッチャ大事です」って。

 

その社長の想いがあるからこそ、この「経営理念」はいきてくるわけです。

 

そしてこの経営理念は、会社の世の中に貢献する際の基本軸になり、これがあるから会社がまとまるわけです。

 

逆に、経営理念がなければ、同じことをやっていても「想い」がバラバラであり、何かストレスが掛かれば、すぐバラバラになります。

 

 

例えば、以下のような経営理念がありました。
どれか共感するモノはありますか?

 

・情報革命で人々を幸せに(ソフトバンク)
https://www.softbank.jp/corp/about/philosophy/

・ユーザーの皆様に感動をもたらし、人々の好奇心を刺激する会社であり続ける(ソニー)
https://www.sony.co.jp/SonyInfo/CorporateInfo/vision/

・味ひとすじ(永谷園)
http://www.nagatanien.co.jp/company/philosophy.php

・がんばるぞ(バーグハンバーグバーグ)
https://bhb.co.jp/company

・遊びを通じて、お客様を幸せにします(ナムコ)
http://www.namco.co.jp/company/about/philosophy.html

・最高の「物語」を提供することで、世界中の人々の幸福に貢献する(SQUARE ENIX)
http://www.jp.square-enix.com/company/ja/philosophy/

 

共感するモノもあるかもしれないし、そうでないモノもあるかもしれません。
また全部違うよと思う方もいるかもしれません。

好き嫌いが出て当然です。
どれがいい悪いではなく、何に共感するかです。

その言葉(経営理念)に共感した仲間が集まったらどうでしょうか?
その仲間とビジネスをするチームって強くありませんか?

 

社長の言葉・想い(経営理念)に共感し、
共感しているメンバーだから心が一つになり、
その想いで仕事をしているから強いチームができるわけです。

 

社長の想いを「経営理念」として是非形にしてください。

 

以下建設会社の経営理念を記載いたします。
参考にしてください。
(※随時更新していきます)

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

【 清水建設 株式会社 】

「経営の基本理念」
当社は渋沢栄一翁の教えである、道徳と経済の合一を旨とする「論語と算盤」を経営の基本理念としています。この理念のもと、ものづくりへの真摯な姿勢と絶えざる革新志向により、お客様の期待を超える価値を提供し続けます。

「経営理念」
地球社会への貢献・・・Socio-dynamism環境保全活動、文化活動等の活動のみならず、環境とバランスのとれた社会的、文化的に価値のある優れた品質の建造物・施設をグローバルに建設する。
人間尊重・・・Humanity従業員が快適で意欲をもって働けるような環境を作りだす。
革新志向・・・Innovation役員、従業員全員が常に革新的姿勢で業務にあたり、事業展開、営業活動、研究・開発、業務・経営革新に取り組むことにより、絶えず企業として成長・発展を図っていく。
顧客第一・・・Market-in常に顧客の立場に立って考え行動し、顧客に役立つことにより当社も適正な利潤を頂くことを基本とする。
情熱・・・Zeal
何事にも情熱をもって取り組む

「コーポレートメッセージ」
企業が社会の一員として、その責任を果たすこと、さらには積極的に社会に貢献することが強く求められる時代となりました。企業の経済的価値ばかりでなく、理念や品格が問われていると言ってもよいでしょう。
企業は社会に向けて、しっかりと自らの姿を示すことが必要です。社会に認められる努力を惜しまず、社会が求め、必要とする存在となることを目指さなくてはなりません。
そこで「清水建設」を広く社会に認知していただき、また「シミズらしさ」を一般の方々にも正しく理解していただこうという強い想いで、コーポレートメッセージを作りました。

◆子どもたちに誇れるしごとを。
コーポレートメッセージには、こんな想いを込めました。
“子どもたち”―これは次の世代、次の時代へのつながりを示唆するとともに、当社を見つめる社会の純粋な目を象徴しています。
私たちは誠実さと強い責任感を持ちながら、社会人として恥じない、そして専門家として誇れるような仕事をし、次の時代に財産となるものを残していかなければなりません。
そして、あらゆるプロセスの業務、一人ひとりが取り組むすべての活動や行動に、その姿勢を反映させるという固い決意、約束をこのメッセージで宣言します。

◆Today’s Work, Tomorrow’s Heritage
海外向けのコーポレートメッセージにある“Heritage”は、世界遺産(The World Heritage)で馴染みがありますが、本来は「伝統的な信条・価値・品質」といった意味を持つ言葉です。
私たちは誠実さと強い責任感を持ちながら、社会人として恥じない、そして専門家として誇れるような仕事をし、次の時代に財産となるものを残していかなければなりません。
歴史に培われ、これからも歴史をつくり続けるという当社らしさを、そして、あらゆるプロセスの業務、一人ひとりが取り組むすべての活動や行動に、その姿勢を反映させるという固い決意、約束を、海外の方々に理解していただけるように表現したメッセージです。

清水建設株式会社の経営理念

 

ーーーーーーーーーーーーー

【 大林建設 株式会社 】

「グループ理念」:グループとして追求し続ける存在目的(目指す姿)です

人がいきいきとする環境を創造する

わたしたちは、
自然との調和の中で、
安全・安心で魅力ある空間と豊かな価値を生み出し、
次世代のための夢と希望に溢れた地球社会づくりに取り組んでいきます。

 

「大成スピリット」:グループ理念を追求するためにグループ全役職員が大切にする考え方です

・自由闊達
多様性を尊重し、組織内外の活発なコミュニケーションやネットワーク形成を通じて、役職員全員の能力が活かせる風通しが良く活力ある企業風土を醸成します。

・価値創造
広く社会を知った上で、お客様の立場に立ち、技術・ノウハウを結集するとともに、更なる技術革新と創意工夫にチャレンジし続け、お客様に感動していただけるような価値の創出を追求します。

・伝統進化
ものづくりの伝統を継承しつつ、先進的な課題に挑戦することにより付加価値を生み出しながら、健全な企業グループとして永続的に進化・発展します。

わたしたちは、明るく、熱意と誠意、そして企業人としての規律を持ったプロフェッショナルの集団として、企業活動に取り組みます。

 

「行動指針」:積極的に実践すべき又は厳守すべき行動・判断の基準として、行動指針を定めています

・自由闊達
風通しの良い企業風土の形成
働きやすい職場の確保
基本的人権・多様性の尊重

・価値創造
人がいきいきとする環境の創造
価値創造への挑戦
お客様満足の追求
安全性・品質の確保と向上

・伝統進化
伝統の継承と尊重
取引業者とのパートナーシップの推進
環境の保全と創造への取り組み
地域社会とのコミュニケーション
グローバルな事業活動の取り組み
適切な情報開示
社会的責任の遂行

 

「グループスローガン」:グループ理念・大成スピリット・グループ行動指針等を象徴的に一言で表現して、グループスローガンとして定めています。

For a Lively World

※Livelyとは元気な、活発な、陽気な、活気のあるという意味なので、「元気があって活気のある世界のために」という意味のスローガンです

 

大成建設株式会社の経営理念

 

 

Efyees株式会社 経営理念

Efyees株式会社
人・財・チーム コンサルタント
小宮 勇人

自主性を育てるなら教えないはいけない

人の成長無くして、会社の成長なし

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
1年間で5人の求人問合せが来て
2人の新メンバーが加わる
魅力的な職場環境造りをサポートしています

人・財・チーム コンサルタントの小宮です。

 

私にコンサルを依頼してくる方は

社員の自主性をどうやって引き出したらいいか?

と困っている社長さん方が多いです。

 

自主性のない社員さんを抱えている

社長さんって結構大変ですよね。

 

・言わないと動かない

・あと少しやればいいのに、終了時間が来たら「お疲れ様です」とサクッと帰ってしまう

・社員からの意見が出てこない

・人の話を聞いているんだか、聞いていないんだかよくわからない

 

など、

こちら側の社員に対する不満を上げたらキリがありません。

 

では、どうしたら自主性を

引き出すことができるのか?

 

実は答えは簡単で

「すぐに教えないこと」

です。

 

 

自主性の反対は?

 

自主的 ⇔ 強制的

 

最近は、強制的に「やれ!!」

と言っている方は多くないと思いますが

「教える」「指示する」は

言った通りにしなさいという

半強制的な指示命令です。

 

仮にもし教えた通りにしなかったら?

そしてそれによって失敗でもしたら?

 

なんで俺が言ったとおりにやらないんだよ!!

となり

 

はい、あなたの言うとおりにします

となるわけです。

 

また

言われた通りにはしますが

言われなきゃ何もしませんよ

という関係を作り上げるわけです。

 

 

だんだん自主性が失われ

これを繰り返すことによって

自主性のない教えないと動かない社員

自主性のない指示しないと動かない社員

が育つわけです。

 

こっちはこんなに頑張っているのに

あれだけ教えたのに

と思うかもしれませんが

自主的に動いてもらうには

実は「教える」から、質問に変えて

考えさせます。

 

 

自主的に動くとは

相手が考えて

自ら答えを出して

自ら行動するということです。

 

でも「すぐ教える」と

考えないし

自分で決断できないし

そして

やらされ社員が育つわけです。

 

つまり

指示する、命令する

がないと動けない人が育つわけです。

 

 

相手にやる気があれば

自分で考えたり

わからない答えを聞こうとするわけですが

なかなかそこまでする人はいないんです。

 

なぜなら、やる気がないから。

 

独立し社長を本気で目指している社員であれば

自分で考えようとしますが

「本気」で独立しようとしている人は

少ないのではないでしょうか?

 

だから

「教える」ことより大事なのが

相手のやる気を引き出すこと

これがとても大事。

 

やる気を引き出すとは

相手に楽しさを感じてもらうことです。

 

そのために

 

社員のやる気を引き出す

→質問する

→相手に答えを選ばせる

→相手の意思で決断

→自ら行動

→賞賛し感謝する

→またやる気が出る

 

の好循環を作れるかどうかです。

 

 

ほとんどの場合

 

教える、指示する、命令する→行動する

教えない、指示しない、命令しない→行動しない

 

の悪循環にはまってます。

 

 

人は常に認められたいから

まず相手の良いところを伝え

いつもありがとうと感謝を伝え

やる気を引き出します。

 

やる気のある社員は、勝手に動いてくれます。

会社のために色々と提案してくれます。

 

自主性を育てるなら

教えることより

楽しませ、やる気にさせることです。

 

その環境を作れるかが最大のポイントです。

 

 

人の成長無くして、会社の成長なし

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
1年間で5人の求人問合せが来て
2人の新メンバーが加わる
魅力的な職場環境造りをサポートしています

Efyees株式会社
人・財・チーム コンサルタント
小宮 勇人

社員の存在価値ってなんでしょうか?

人の成長無くして、企業の成長なし。

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
従業員の「自主性」「積極性」「責任感」が自然に育つ魅力的な職場環境を作るサポートをしている小宮です。

 

社員の存在価値ってなんでしょうか?

 

当たり前のことですが、世の中という環境に対して、企業の存在価値、存在意義、存在する目的は、世の中に対して貢献し、役に立っているから必要とされる存在になるわけです。

企業が、世の中に対して役に立たず、迷惑をかける存在だと、必要とされないから、当然売上も上がらず、いつかは倒産します。

これと同様に、会社という環境に対して、社員が貢献し、役に立っているから必要とされる存在になります。

 

では、社員が会社に対して貢献するとはどういう事でしょうか?

 

社長の言う事を聞くことですか?

現場をトラブルなく納める事でしょうか?

 

確かにそれも貢献ですよね。

ただそれだけでは、社員としての存在価値があまりありません。

 

別な視点で見ていきましょう。

では、「社員」と「外注」の違いは何でしょうか?

 

外注の方は、

社長のいう事を聞くし

現場をトラブルなく納めますよね。

 

この点だけを考えると、「むしろ外注の方がいいよ」なんて思っている方もいるのではないでしょうか?

 

社員の場合、文句は言うし、トラブル起こし、無責任な人もいますからね。

 

 

外注は次の仕事にもかかわってきますから

社長の話を真剣に聞くし、現場も時間内であれば責任感を持って行いますよね。

 

 

もう一度聞きますが、「社員」と「外注」の違いは何でしょうか?

 

その違いこそが「社員」が会社にいる存在意義、存在する目的であり、そこを強めていける環境がなければ、外注でいいわけです。

 

ずばり、「社員」と「外注」の違いは、会社の成長・発展のためへの貢献があるかどうかです。

 

現場の成果だけなら、「外注」だけで結構。

 

文句も言わないし、責任を持って仕事をしてくれるし。

 

外注は、成果に対してお金をもらえればいいので、会社の成長・発展に対して貢献するという事は基本ありません。

 

社員が外注と同じように、成果に対してお金をもらえればいいという考えでしたら、社長さんはつらいでしょうね。

 

 

なぜなら会社の成長・発展について、社員が考えてくれない。

 

つまり、社長一人だけが会社の成長・発展について考え、行動してませんか?

 

社員と共に、会社の成長・発展を作り上げていく会社を作っていきませんか?

 

 

 

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
従業員の「自主性」「積極性」「責任感」が自然に育つ魅力的な職場環境を作るサポートをしています

Efyees株式会社
人・財・チーム コンサルタント
小宮 勇人

 

 

週休2日を週休3日という考え、面白くありませんか?

人の成長無くして、企業の成長なし。

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
従業員の「自主性」「積極性」「責任感」が自然に育つ魅力的な職場環境を作るサポートをしている小宮です。

 

「建設業は長時間労働しょうがないよね」といえる時代もそろそろ終わるのかなぁ~?

最近「働き方改革」についてニュースで取り上げられるようになりましたが、どうも建設業は別の話だよなぁと感じてしまうのは私だけでしょうか?

 

実際に週休2日以上の工事現場はわずか5%のようですし。

 

国内各地の建設工事現場は、今でも週休2日すら実現できていない。そのほとんどが土曜と祝日は稼働、休日は日曜だけというのが実態だ。実際、建設業の年間総実労働時間は全産業の平均より約300時間も長い(図表1)。ゼネコン35社の労働組合が加盟する日本建設産業職員労働組合協議会(日建協)の調査では、4週間当たり8日以上の休みを設定している工事はわずか5.7%。約6割の工事現場で4日以下だった。

参照:五輪で繁忙、建設業は「週休2日」すら取れない

 

と思っていたら、いよいよ政府も「建設業」「運送業」に対してメスを入れてきました。

 

建設業と運送業の「働き方改革」に関する政府の関係省庁連絡会議は28日、長時間労働の是正に向けた指針を策定した。建設業者の週休2日確保を明記したほか、運送業者には違法な長時間労働を行った場合の行政処分強化を盛り込んだ。

参照:建設業に「週休2日」を=長時間労働是正で指針-政府

 

さてここで、特に専門工事会社はどのような影響を受けそうでしょうか?

 

恐らくですが、工期はそのままだけど「土日祝日は完全に現場を休んでください」ということが起きてきそうです。

そうなると人をより導入して対応していくことになりそうですが、人手不足の中、そんな簡単にはできないですよね。

 

とはいえ、「できません」では時代の流れ的に、済まされないでしょう。

 

時代を先読みし、早めに対策や準備をしていくできる経営者になるために、少しづつやれる範囲で対応していきましょう。

 

・交代で週休2日ができる環境作り

・ITを導入し、業務の効率化(IT補助金も活用していきましょう)

 

無理と思ったら無理です。

ただ、世の中は週休3日制を取り入れ成果につなげている会社もあります。

 

週休3日制度の導入で、かつては40%を超えていた離職率も半分以下になったといいます。

参照:実現できる?週休3日制

 

もし、あなたの会社で給料はそのままで週休3日の働き方の仕組みができたらどうでしょうか?

恐らく、あなたの会社で働きたい方が殺到するのではないでしょうか?

 

週休2日ですら無理と言っている人が多い中、週休3日ですからね。

これこそ圧倒的な差別化になります。

 

政府が何か新たな流れを作ろうとするとき、新しい助成金が出てくることが考えられます。

その際はこちらにも情報を流しますが、ご自身でもアンテナを立てて置くようにしていきましょう。

 

 

「あなたの会社で働きたい!!」と言われる
従業員の「自主性」「積極性」「責任感」が自然に育つ魅力的な職場環境を作るサポートをしています

Efyees株式会社
人・財・チーム コンサルタント
小宮 勇人

職人マッチングサービス

Efyees ブログ写真 アプリで簡単仕事受注

今週、東京ビックサイトで行われていたリフォーム産業フェアに参加してきました。

初参加でしたが、最新の情報が聞けたり、体感できたので本当に楽しかったです。

全てを見てお話を聞くことはできませんでしたが、手に入れてきた情報をシェアさせていただきますね。

 

「職人マッチングサービス」

元請け(工務店)と職人さんのマッチングサイトですね。

建設業界は深刻な人手不足。

ちょっとした応援をお願いしたり、逆に仕事の隙間を埋めるためにここから仕事を頂いたりできるのはとても便利ですよね。

私がリフォーム産業フェアで出会ったのは、イエールというマッチングアプリ。

 

「名刺いただけますか?すぐ登録できますんで~。」

と言われ、

 

私は工事をしないので登録は言いかなぁと思ったんですが、情報収集のために名刺を渡しました。

 

そしたらすぐ登録されました。(笑)

 

詳しくはまだよくわかりませんが、わりと見やすく物件ごとでチャットができるから良さそうかなぁと思いました。

登録無料、工事が決まってもイエールへ手数料を支払う必要もないので、もし気になる方は登録してチェックしてみてくださいね。

 

 

下の添付写真は登録するとみれる情報です。

ieell工事マッチングサイト1

 

 

下記のように案件ごとに詳しい情報が載っています。

ieell工事マッチングサイト2

 

 

それ以外にもマッチングサイトについて情報がありましたので下記に載せますね。

 

会員数:700

サービス料金:無料

WEB開始日:2015年10月

運営会社:(株)メディオテック

内容:職人と会社の工事の受発注マッチングサイト

 

会員数:5000

サービス料金:無料

WEB開始日:2013年5月

運営会社:(株)ハンズシェア

内容:リフォームや内装、塗装などの工事情報をサイト上に登録すると施工ができる会社から連絡が届く建設業者マッチングサイト

 

会員数:1100

サービス料金:無料(一部有料あり)

WEB開始日:2015年7月

運営会社:一人親方労災保険組合

内容:職人に元請会社を紹介するマッチングサイト

 

会員数:781

サービス料金:ー(※)

WEB開始日:2014年11月

運営会社:(株)イニハンス

内容:建設業の手間請職人と工事会社とをマッチングするサービス

※ 現在リニューアル中でサービス開始は2016年11月予定

 

 

会員数:1200

サービス料金:無料(一部有料あり)

WEB開始日:2013年4月

運営会社:(一社)優良リフォーム支援協会

内容:全国の不動産やリフォーム、建築関連会社が集まったBtoB、BtoCのマッチングサイト

 

参照:https://mediotec.co.jp/information/images/20160711_01.pdf

 

 

 

一流の職人を育てる簡単な方法

建設業人材育成_Efyees

人材育成に悩む「無駄な時間」を、売上アップにつなげる「ワクワク時間」へ

ご存知ですか?

15年以上の実務経験のあるプロがあなたに代わって若手の現場指導をしてくれる国の制度があるのを。

 

建設業人材育成_Efyees

 

建設業は深刻な人材不足の状況ですよね。

 

若い人達の人口減少であったり

建設業離れという現状もあったり

震災の地の方へ人手がもっていかれている現状もありますからね。

 

そして仕事があるけど、人手がたりないから忙しい。

だから人材育成なんかやってらんないよ、なんていう状況の経営者の方もいらっしゃるんではないでしょうか?

 

ただ、今の状況のままでは会社はよくなっていかないから、「人材育成」をなんとかしたいと思っていませんか?

 

そんな状況でしたら、国(厚生労働省)が行なっている「ものづくりマイスター制度」を活用したらいかがでしょうか?

 

なんと、下記のような条件をクリアしたスペシャリストがあなたの会社の若手を指導してくれるんです。

 

①技能検定の特級・1級・単一等級の技能士及び同等の技能を有する方、技能五輪全国大会の成績優秀者(銅賞まで)のいずれかに該当する方

②実務経験が15年以上ある方

③技能の継承や後継者の育成に意欲を持って活動する意思及び能力がある方

 

これって、凄くないですか?

15年以上の実務経験があるプロフェッショナルがあなたに代わって教えてくれるんです。

はっきり言って、この制度を使わないのはもったいなさ過ぎです。

 

もしあなたのライバル会社がこの制度を使って、技能五輪全国大会金賞の方がバンバン若手の人材育成をしていたら?

勝てっこないでしょ。

 

ただ大丈夫、まだ知っている人しか知らない制度だから。(笑)

 

 

経営者の仕事は何ですか?

 

現場で作業をする職人ではなし、人材育成担当者でもない。

 

専門家を適材適所に配置し、お客様に「それ欲しいです」という価値を提供することです。

 

サッカーで例えるなら、経営者は監督でもありますが、クラブオーナーの視点も持たないといけない。

優秀な人物を集め、適材適所に優秀な自分物を配置し、勝っていくわけだ。

 

もう一度言います。

あなたは教育担当者ではなく、職人でもなく、経営者である。

 

勘違いしないでくださいね。

教育をしないでください、職人仕事をしないでくださいと言っているんではないです。

 

もっと経営者視点(サッカーでいうクラブオーナー視点)をもって、専門家を見つけてきて、専門家に任せるということもやっていかれたらどうでしょうか?

 

ものづくりマイスター制度のご案内

ものづくりマイスターデータベース

マイスター検索

 

対象職種

① 技能検定の職種のうち建設業及び製造業に該当する職種(105職種)

造園、さく井、建築板金、冷凍空気調和機器施工、石材施工、建築大工、枠組壁建築、かわらぶき、とび、左官、築炉、ブロック建築、 エーエルシーパネル施工、タイル張り、配管、厨房設備施工、型枠施工、鉄筋施工、コンクリート圧送施工、防水施工、樹脂接着剤注入施工、 内装仕上げ施工、熱絶縁施工、カーテンウォール施工、サッシ施工、自動ドア施工、バルコニー施工、ガラス施工、ウェルポイント施工、塗装、 路面標示施工など

 

② 技能五輪全国大会の競技職種のうち建設業及び製造業に該当する職種(33職種)

曲げ板金、タイル張り、配管、石工、左官、家具、建具、 建築大工、造園、冷凍空調技術、とび、電工、情報ネットワーク施工、構造物鉄工、電気溶接など

 

今日もご安全に!!(^^)

ナンパしたくなるのも同じパターンAIDA(アイーダ)の法則

建設業脱下請けAIDAの法則

AIDA(アイーダ)の法則はご存知ですか?

 

建設業脱下請けAIDAの法則

 

下請けから元請けになるための大きな壁が

まずはお客様を集めることですね。

 

 

これが簡単にできるのであれば

すぐ元請けとして活動できますが

なかなか簡単にはお客様は

自社から買ってもらえないですよね。

 

そこでまずお客様を集める際に

よく使われる法則について

チェックしていきましょう。

 

 

冒頭にも書いたAIDA(アイーダ)の法則はご存知でしょうか?

 

 

AIDA(アイーダ)の法則は、

1920年代に米国のE・K・ストロングが応用心理学の論文中に示したもので、

セールスにおける顧客心理の段階を

下記のそれぞれの頭文字からとって考えられたものです。

 

 

Attention(顧客の注意を引く)

Interest(顧客に商品を訴求し関心を引く)

Desire(顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる)

Action(顧客に行動を起こさせる)

 

 

簡単にいうと、人がお金を支払うまでの心理の順番ですね。

 

 

自分が何か物を初めて買うときを想像してほしいのですが

例えば、コンビニで新商品のジュースを買う際

 

「おっ、新商品か?」 ← Attention(顧客の注意を引く)

「なんかおいしそうな感じ」 ← Interest(顧客に商品を訴求し関心を引く)

「更にこんな効果があって値段は?いいね~」 ← Desire(顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる)

「買ってみよう」 ← Action(顧客に行動を起こさせる)

 

 

またナンパしたくなる気持ちで考えてみてもいいのですが(笑)

 

 

「おっ、タイプの子発見!!」 ← Attention(あなたの注意を引く)

「近くで見ても、遠くでも見てもいいね~」 ← Interest(あなたがその子をチェックして更に興味、関心を引かせる)

「容姿も服のセンスも俺好み。こんな子なかなか出会えないなぁ~。」 ← Desire(あなたのその子への欲求が高まり「この出会いは運命だ」と自分を納得させる理由をさがさせる)

「よし、声を掛けてみよう」 ← Action(「今しかない!!」とあなたに行動を起こさせる)

 

 

人が行動を起こすまでの心の順番

つまり心理的プロセスがあるというのがわかりますよね。

 

 

そして

大きい金額の買い物をしてもらうためには

これを意図的に計画的に

仕掛けていかないといけないわけですね。

 

 

まだ存在すら認識されていない小さい会社に

100万円以上の金額を支払う人はいないですからね。

 

◆◆◆ 編集後記 ◆◆◆

最近は少し花粉症が落ち着いてきた感じです。

今まで市販の薬を毎日飲んでいたのですが

今日は飲まないで過ごしています。

早く花粉が落ち着きますように。(^^)

 

今日もご安全に!!

 

 

◆◆◆ 最新イベント ◆◆◆

第12回 3ランク上の「建設業飲み会」

助成金を活用し、更に会社を成長させる

建設業人材育成

あなたは助成金・補助金という言葉を聞いたことありますか?

私は独立して1年くらいは聞いたことありませんでした。

また、その言葉を聞いたときは怪しいものだと思いました。(笑)

なぜなら、「お金をもらえる」からです。

 

「お金をもらえる???」

 

この言葉だけを聞いたら怪しいですよね。

でも実際に国や自治体からもらえるんです。

 

 

ということで、今回は私が学んだ助成金・補助金についてお話ししますね。

 

まず助成金・補助金の種類ですが、大きくは分けて3つ覚えてください。

 

・経済産業省系の補助金

・厚生労働省系の助成金

・自治体独自の助成金、補助金

 

そして上記の助成金・補助金の種類ですが、なんと3000件近くあるといわれています。

また国や自治体の制度や予算によって変わるため、専門家でないとなかなかその情報を把握しきれない状況もあります。

 

 

ただ私のクライアントさんは、実際に助成金・補助金の制度を活用して下記の金額を手に入れています。

(入金済み 合計183万円)

・キャリアアップ助成金 63万円

・中小企業労働環境向上助成金 70万円

・小規模持続化補助金 50万円

 

そして下記助成金についても現在申請中で、恐らくこのまま適切に書類のやり取りを行えば、下記助成金についても受給できると思います。

(現在申請中)

・企業内人材育成推進助成金 90万円

・キャリアアップ助成金(正規雇用等転換申請) 50万円

 

申請中の金額も合わせると323万円です。

もしこれだけの金額を会社をよくするため、売上アップのために使用出来たらどうでしょう?

 

確実に何もやらないよりは成長できますよね。

 

そして、押さえておきたいのはあなたのライバルはこれを活用しているということです。

 

返済不要の300万円以上の投資をしているわけですから、成長のスピードが全然違うんですね。

 

さらに、今後もこの制度を活用して企業成長をさせようとしているわけですから、まったく何も活用していない企業がそのような企業に対抗していこうというのはとても厳しいですよね。

 

もしあなたの会社が助成金・補助金制度をまだ活用していないのであれば是非チェックしていただきたいのですが、まずは助成金・補助金についての専門家に相談してください。

 

一人でこれをしようとすると確実に挫折します。(笑)

 

 

専門家の相談も基本的に無料ですし、助成金・補助金の申請をお願いする場合も成功報酬のところが多いので安心していただければと思います。

また私の方でも安心できる専門家をご紹介できますので、もしご興味ある方はご連絡くださいね。

「笑みーティング」誕生!!

笑みーティング、建設業、人材育成

会議と聞くとどんなイメージでしょうか?

・上司が一方的に話しているからおもしろくない

・退屈だから寝ないようにするのが大変

・会議するなら、仕事したい

と、嫌なイメージをするのが大半なんではないでしょうか?

 

私も、サラリーマンだった頃は本当に会議は面白くなかったですね。

あと上司に小言を言われる飲み会もそうですね。

 

ただ、会社をみんなで成長させていくにはやはり「会議」が必要になる。

 

だからそれを変える為に「のみーティング」や「笑みーティング」が誕生しました。(笑)

 

言葉はイメージを持っています。

例えば、数字を考えてみると「1」「2」「7」「11」「13」など、それぞれイメージが違いますよね。

「1」ならNo.1をイメージするかもしれないし、Only 1をイメージするかもしれないし、通知表の1をイメージする人もいるかもしれません。

そして、そのイメージしたものが感情として表れ、「1」と聞いたらいい感情になったり、そうでなかったりするわけです。

他の数字も一緒ですね。

 

パチンコ好きなら「7」と聞いたら、いい感情になるでしょう。

サッカー好きなら「11」と聞いたら、その背番号欲しいといい感情になる人もいると思います。

 

そこで「会議」と聞いたらどうでしょうか?

 

ほとんどの方が、いいイメージを抱かないから変えたかった。

 

初めは、楽しい会議ということで「楽しいミーティング」でずっと言葉をいじっていました。

そして「たのしーティング」という言葉が出てきました。

 

でも、なんかしっくりこない!!

 

それを、ある会社さんの社員の方に「なんかしっくりこないんですよね」とメッセージしたら、「笑みーティング」はどうですか?というのが出てきました。

うれしかったですね~。

 

私は一人で答えを出そうという気持ちが強すぎて、周りに頼らない傾向がありました。

だから一人で仕事を抱えすぎて嫌になってしまうことも多くありました。^^;

 

ただ、悩みを打ち明けると周りが助けてくれるんですね。

社長一人で悩みを抱えすぎず、こんなことで困っている、悩んでいる、なんかしっくりこないんだよね~を社員に打ち明けてみるのもいいですよ。

 

そして、それを皆でおこなえる場。

悩みを打ち明け、みんなで考え、「笑み」のためにするミーティング。

 

それが「笑みミーティング」

 

是非、一緒に「笑み」がこぼれるミーティングをしていきましょうね。(^^)/

 

お互いで褒め合い、プラスの循環を作り出す

屋根・外壁工事をされている会社さんでの「のみーティング」

その中で、「リーダーシップシート」を使ってお互いを褒めあったりしてます。

相手のいいところ、尊敬できるところ、感謝できるところを記入し、言葉

で発して、その紙を手渡す。

また、それぞれが言葉で発しているのを動画撮影して、後ほどYouTubeにアップ。

照れもありながらも、頑張っている姿にとてもエネルギーをもらいました。(^^)

マイナスのところに焦点をあてて仕事をするのではなく、是非プラスに焦点を当てた職場環境を作っていきましょう。

 

のみーティング

 

動画撮影

 

リーダーシップシート